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觀點:小罐茶與中邦茶業的革命

發布日期:2019-03-04 18:02:06 出處:秒速飛艇注冊代理 作家:茶使者 閱讀: 723

  小罐茶的后期包裝式創新,不足以支撐它長久領先,因為門檻低,這些招數用了就沒有什么新意。

  小罐茶的創新,不是單點式創新的成功。

  因為從每一個單點來看,其實都沒有多少新意,許多提法早有茶企在踐行,比如切商務茶這一塊,其實十多前年就有不少集團立志攻這一塊市場。“小罐茶,大師作”之作秀宣傳,也談不上有多先進,不過是“中邦式營銷”的一種標準打法。類似的高舉高打在中邦比比皆是。

  將小罐茶拆分成一個個微觀的點,咱們會發現每一個點都有人做過,談不上實質的創新。所以,小罐茶的成功,不是革命性的創新,而是一種系統創新的勝利。單個點不怎樣,但將若干單點進行系統化重組,從而實現了系統層面的創新。為什么小罐茶的創新很難學,因為其是系統層面的,需要配置的各種資源不是一般人能做的,而且找到行業痛點,高效配置各種資源要素之能力,需要極高的商業天賦和市場解讀能力……

  在商業競爭已經進入產業鏈競爭的階段,咱們要關注的不是明面上的熱鬧,比如江小白的廣告創意文字,小罐茶的大師作秀,而要關注其背后的重構傳統體系的能力。

  小罐茶最近說,你們盯著“大師做茶累不累”有意思嗎?小罐茶的暗牌,其實是做工業時代的茶。說茶的工業化,也是個老掉牙的提法,不光工業化,連后工業化的茶,也有不少茶企宣傳了若干年。所以,小罐茶不是概念創新,而是資源要素重組的創新。提出一個概念是很容易的,但要落地,玩出大境界,必須要有重構大系統的能力。小罐茶的用工業體系來重構,所以在系統的層面是革傳統茶企的革命。其他茶企不是沒做工業革命,而是革命得不夠徹底,需要小罐茶來革革命。

  明白了小罐茶的本質不是概念創新,而是系統層面的高效重組,就可以看出,就革命而言,其并不是馬列主義的原創經典作家,而是將世界革命結合中邦實際的毛澤東思想,用“打土豪,分田地”開釋了廣大工農群眾的革命熱情。“小罐茶,大師作”,跟大革命時代的紅色標語一樣利用了世俗人性,從而創造了商務禮品茶的銷售奇跡。革命理論要成功,必須跟邦情結合,要洞悉人性,要世俗化,才能真正發動群眾鬧革命,在這點小罐茶做得很好!

  靠世俗的力量,取得革命成功,理想的烏托邦終將被世俗消解,咱們打倒了一個舊世界,本想建設一個新世界,若干年后發現咱們又回到舊世界。這就是革命的宿命,也是小罐茶會變得平庸而傳統之宿命……

  革命成功之日,就是革命幻想破滅之時。

  “打土豪,分田地”的短暫喜悅,被五十年代的合作社與人民公社的集體化運動所終結,當初的革命承諾不過是一場建立在權宜之計上的幻象。2018年小罐茶賣了20個億,可謂革傳統茶葉市場的命階段性成功,卻傳出了“小罐茶,大師作”不過是一種革命斗爭的策略藝術,于是高大上的革命幻象在一定程度破滅。因革命得到拯救的眾生,又開始懷疑革命,隊伍不好帶了……

  如同中邦的毛式革命,需要鄧氏改革來續命。鄧在八十年代初的土地承包,可謂二次土改,八億農民又重新分了土地,才真正由不斷革命語境進入了中邦現代化建設時期。小罐茶的革命高舉大師作大旗,其革命幻象破滅后,很可能會走去大師化進程,開啟工業化建設道路。大師是革命語境,工業化是二次改革,是小罐茶告別革命,徹底大眾世俗化的開始,由神回歸到一個正常的人,回到接地氣的中邦茶企現代化基礎建設……

  在未來,小罐茶“去革命大師化”會很快的。接下來看二次改革的工業化怎么玩。不要大師手工制作,靠大師的沒多少逼格的工廠來代工,目前的代工品質肯定不能飛上天。西門子接過大師的接力棒,助助小罐茶親自建工廠,洋大師的所謂智能制造4.0能不能掀起中邦茶的工業革命?

  我一直以為小罐茶將來會越做越傳統,最后就是一家非常大的傳統茶企。

  既做高端,又做中端,產品開發越來越多,上游又投各種基地,小罐茶的肉身會越來越重,越來越像什么都做的傳統茶企。


  在資本市場,傳統茶企不被看好的最大原因是固定資產太重,銷售收入與固定資產的比值嚴重不合理。這是上市的茶企,慘淡的原因。不上市還好,一上市打回原形。我估計小罐茶做久了,也會被打回原形,露出沉重的傳統肉身

  不用大師,不用鳳牌原料,不用老同志原料,自己建初精制廠,越做,固定資產越重,也就陷入傳統茶企的肉身沉重魔咒。

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