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他一個套路,賺了五趟錢:從背背佳、好記星,到小罐茶

發布日期:2019-01-23 10:44:02 出處:秒速飛艇注冊代理 作家:茶使者 閱讀: 447

  他用一個套路,賺了五趟錢:從背背佳、到好記星,到如今的小罐茶。

  4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,銀盒500元;

  這就是小罐茶。

  別看價格高,銷量卻奇好。

  憑著八位制茶大師手工制作,每一罐都是泰斗級大師手工制作的廣告噱頭,小罐茶僅僅創立3年,便成為現象級產品,年銷售額突破20億。

  然而網友卻不樂意了,紛紛為大師們的“辛苦”操碎了心。

  有人算了一筆賬:

  一個大師一天竟然要炒1466斤鮮茶葉,簡直比老牛都能干。

  更厲害的是,大師們除了每天兢兢業業炒茶葉除外,閑余還兼任各大集團的董事長。8為大師中,一個是云南海灣茶業創始人、董事長兼大股東;一個是西湖龍井的董事長兼大股東;一個是黃山光明茶葉董事長,持股100%......

  可謂個個“位高權重”,能讓他們累到吐血,每天炒茶1466斤,給普羅大眾喝,實在是不簡單。

  是不是感覺智商受到了侮辱。

  一時引發輿論一片吐槽,紛紛舉報小罐茶虛假宣傳。

  固然小罐茶最新聲明外示:大師作,并不是大師做,但依然擋不住輿論如潮的質疑聲,“大師”是誰評的?

  更重要的是,滋味不咋地,價格卻貴的離譜。

  小罐茶銀罐500元80克,約6250/千克,金罐1000元80克,約12500元/千克,秒殺一切茶葉,昂貴直逼茅臺酒。

  然而,不管網友們如何質疑,小罐茶還是成功的將一個普通茶葉賣出了12500元/千克的天價。

  究其原因就在于他背后的掌門人:杜邦楹

  '有毒'的天才營銷套路

  提起杜邦楹,很多人不知道,但他做的產品,你一定聽說過,甚至還可能用過。

  他曾五度創業,用神一般的營(xi)銷(nao)能力,抓住整整一代人。

  一、背背佳

  1998年,一款名為背背佳的兒童脊背柱矯正器,在中邦一炮而紅,為了防止孩子駝背,家長們紛紛給孩子買起了背背佳,

  杜老板的方法很簡單:砸錢,找明星,廣告轟炸。

  當時的電視,大街小巷都充斥著背背佳的廣告,甚至還聘請過第一代青春美少女明星組合做代言,那首《HappyBaby》,更是成為80后整整一代人的廣告回憶。

  借著狂轟濫炸,僅僅一年,背背佳銷售額就突破4.5億元,杜邦楹也成為了響徹全邦的營銷大王。

  直到現在,背背佳還在熱賣,杜邦楹早已賺得盆滿缽滿。

  然而年紀輕輕的杜邦楹,在賺到錢之后,開始暴露了本性,他生性好賭,一不小心就把賺到的錢輸了個底朝天。

  能花錢也能賺錢,對于一個營銷大王來說,賺錢根本不是事。

  于是,他開始了第二次創業。

  二、好記星

  2003年,已經破產的杜邦楹開始了第二次創業,他四處找人借錢,湊足了50萬元,開始做好記星。

  為了打開市場,杜老板在武漢連續投放了150個報紙整版廣告,最高是曾達到一周11個整版,迅速在武漢掀起軒然大波,半年銷量便突破2億元。

  之后更是聘請當紅明星大山和李敏鎬代言,轟動一時。

  當年的廣告詞,“一臺好記星,天下父母情!”至今依然令人記憶猶新。

  據統計,好記星累計銷量已突破10億臺,儼然成為了學習英語的必備神器。

  然而,杜老板卻聲稱,做背背佳時,自己80%的經歷用在了營銷,做好記星時,80%的時間在做產品,營銷占的精力,最多不超過20%。

  不得不讓人“佩服”,杜老板只用了20%的功力,就打遍天下無敵手,讓好記星名震天下,穩坐學習機第一把交椅。

  真是一個能打的都沒有。

  三、E人E本

  嘗到甜頭杜邦楹,終于發現了自己驚人的實力,2007年,開始了第三次創業。

  他收購了名人堂電腦,取名E人E本,號稱中邦的IPAD,并邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言,在央視和多家電視臺深夜時段長年累月的廣告轟炸。

  沒錯,又是熟悉的配方,又是熟悉的滋味。

  很快便一炮打響。

  固然一個4000元的價格,非常高昂,但依然擋不住消費者瘋狂的熱情,截止到2009年,E人E本銷售額突破16億元,最后被清華同方14億元收購,杜老板凈賺高達7個億。

  完畢,杜老板還不忘說一句,“集團持續的生命力靠產品”。

  言外之意就是,我可是認真做產品的人,你們怎么不相信我呢,這次老夫連20%的功力都沒用,實在是你們太不經打。

  四、8848

  從背背佳到好記星,再到E人E本,杜老板固然早已賺得盆滿缽滿,但也飽受詬病。有人指責杜邦楹一直在“騙”小學生的錢。

  或許是感覺很沒意思,杜老板終于轉移了目光,開始盯上了土豪們。

  2015年,央視的多個頻道被一款神奇的手機霸屏了。

  這款手機價格最低需要9998元,其他尊享版、巔峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鱷魚皮系列和故宮祥龍版等高端系列,至少需要2-3萬元。

  這就是杜邦楹第四次的創業項目:8848鈦金手機。

  固然在很多人眼里,這款手機要性能沒性能,要配置沒配置,但銷量卻出奇的好。

  2017年8月,兩年間銷量高達24.8萬臺,按最低價9998元/臺計算,銷售額也已突破24.79億元,一年銷售額至少10億以上。

  因為,杜邦楹告訴你:它是成功男人的象征。

  而且找的還是王石代言,一個外外“樸素”,身家億萬的暴發富。

  沒錯,憑什么我幾千萬幾億身家的暴發富,還要和你一樣用華為、小米?

  五、小罐茶

  杜老板實力告訴一切人:面子是剛需。

  買8848鈦金手機,不為什么,就為了顯得我有錢;

  光手機顯面子還不夠,杜老板又開始做起了小罐茶,短短兩年,銷售額便突破2億,秒殺一切傳統名牌茶葉。

  依然是一樣的套路,顯得我有錢。

  畢竟附庸風雅好面子,對茶藝又一竅不通,人傻錢多的暴發富,并不在少數。

  尤其是改革開放四十年,中邦產生了大量暴富階層,這些人不乏煤老板、包工頭、養殖大戶、州里集團家等,他們可能沒念過幾年書,不懂得科技的日新月異,更不懂藝術風雅,但他們有錢,需要面子。

  杜邦楹可謂牢牢地抓住了他們的面子心理。

  簡單不簡單的智商稅

  20年,5次創業,次次成功,很多人覺得杜邦楹很神,實際也很簡單。

  從背背佳到好記星,到E人E本,到8848鈦金手機,再到小罐茶,20年間5次創業,杜邦楹無不遵循著一個簡單的模式:

  普通產品

  代工廠生產

  廣告轟炸

  只要不惜本錢、瘋狂貼標簽、炒概念,大肆廣告營銷,即使價格高到離譜,也不愁賣。

  不僅如此,事實上,從頭到尾,杜邦楹盯的都是同一群人,收了多次智商稅。

  那就是他的同齡人,70后。

  90年代,當他的同齡人才30多歲時,正值小孩念小學,杜老板貼心的推出了背背佳,矯正孩子駝背,兩年后孩子們上中學了,杜老板又為他們推出了學習英語的好記星,等孩子上了大學了,再推出E人E本,再過幾年,孩子們都成家立業了,70后也終于熬出頭了,開始享受生活的時候,杜老板又貼心的為他們奉上了8848鈦金手機和小罐茶。

  可以不客氣的說,杜老板承包了70后半輩子的智商稅。

  如果你的兒女穿過背背佳,用過好記星,玩過E人E本、你自己買過8848鈦合金、喝過小罐茶,祝賀你,你成功被杜邦楹收了五次智商稅。

  可憐的70后!

  結語

  不得不說,營銷大王,果然名不虛傳。

  既善于從產業大勢中尋找機會,又善于從人性的弱點中尋找痛點,還能綁定最強大的渠道,讓產品直抵消費者眼前。

  然而,質不配位,讓杜邦楹始終無法走遠,每次創業走紅周期往往只有三五年,等到市場認清楚了他的產品真面目之后,便開始走起了下坡路,逐漸沉寂。

  但杜邦楹不在乎,每次轉手都能大賺一筆,畢竟可以收“智商稅”的領域和人還有很多很多。

  實際上,杜邦楹并不孤單。

  市場上靠著虛假宣傳,賺得盆滿缽滿的人不計其數。

  雕爺牛腩,咋一聽還以為是什么高大上的食品呢,實際就是一碗泡面,而且價格高達83元一碗。

  為了給自己的天價找借口,品牌方可謂費盡了心機,不僅將門面裝修的高大上,請明星代言,甚至還聲稱自己的烹飪秘方是從周星馳電影《食神》中原型那里500萬買的,而這位“食神”甚至用這個神奇的烹飪秘方征服了李嘉誠、何鴻粲等大佬。

  經過這樣一番營銷,雕爺牛腩的銷售瞬間爆炸,排隊吃高價面,一時成了一道風景。

  然而,紙包不住火,很快食客中便迎來了一邊倒的差評,這家泡面食堂頓時成了“一家永遠不會有回頭客的店”。

  但創始人不在乎,他已經賺得盆滿缽滿了。

  不僅是雕爺牛腩,阿芙精油,河貍家等莫不如是。

  這群狡猾的商人,精通營銷,深信中邦人口眾多,不缺傻子,監管對虛假廣告容忍度高,懲罰輕,便一次又一次的重復著這種“收智商稅”的把戲。

  而咱們只可為自己負責,拒絕為這些無恥的噱頭營銷買單,管好自己的錢包,別讓騙子得逞,被罵傻X。

  只愿監管部門能夠行動起來,精準打擊這些虛假廣告,讓騙子無處藏身,讓真正好的產品冒出來,形成一個一切的創業者都認真做好產品的好風氣。

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